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DATABASE OF EoC THESIS ABSTRACTS


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NAME nome:

Julio Argentino Ruiz

ADDRESS indirizzo completo:

Buenos Aires. República Argentina. CP: 1405

TELEPHONE telefono:

FAX fax:


E-MAIL e-mail:

juaruiz@hotmail.com



UNIVERSITY università:

Universidad de Buenos Aires

GRADE OF STUDY livello di studio:


  • 3° livello (Dottotato, PHD)




FIELD OF STUDY campo di studio:

Racionalidad Econónomica.

TITLE OF THESIS titolo della tesi:

PREFERENCIAS SOCIALES Y RACIONALIDAD EN LA CONDUCTA EMPRESARIA. Un estudio de caso.

YEAR COMMENCED anno inizio:




DATE COMPLETED data discussione:

(DAY/MONTH/YARS)



30 de Setiembre del 2014

SUPERVISOR relatore:

Director: Saúl Nestor Keifman

PAGES n. Pagine:

217

LANGUAGE lingua:

Castellano



ABSTRACT





AIM obbiettivo

(spagnolo – italiano – inglese)



Interrogantes: (spagnolo – italiano – inglese)

¿Los conceptos de preferencias sociales (other regarding preferences), de conducta recíproca, son válidos en el contexto del comportamiento del empresario? Y si la respuesta es positiva, ¿cómo se aplica en la práctica concreta esta racionalidad?


La economía del comportamiento (behavioural economics) y la economía experimental (experimental economics) han contribuido a fundamentar, tanto teórica como empíricamente, la existencia de otros tipos de racionalidad distintas de la racionalidad del homo oeconomicus. Y sustentan que las preferencias interesadas en los otros, las preferencias sociales, la reciprocidad y el intercambio de dones también son relevantes para la economía como actividad disciplinar (D.J.Cooper y J.H.Kagel, 2009) (Joel Sobel, 2005) (Ernst Fehr y Simon Gächter, 1998 y 2000).

En la revisión realizada se encontró un escaso número de estudios que analicen la conducta de las empresas en su ambiente natural. En consecuencia se realizó un estudio de caso de una empresa que mostraba conductas que podían responder a una racionalidad distinta de la racionalidad basada en preferencias auto-interesadas.


Interrogativi: I concetti di preferenze sociali (other regarding preferences) di condotta reciproca, sono validi nel contesto del comportamento dell’imprenditore? Se la risposta è affermativa, come si applica nella pratica concreta questa razionalità?

L’economia del comportamento (behavioural economics) e l’economia sperimentale (experimental economics) hanno contribuito a stabilire, sia a livello teorico sia empirico, l’esistenza di altri tipi di razionalità diverse dalla razionalità dell’homo oeconomicus. E sostengono che le preferenze interessate negli altri, le preferenze sociali, la reciprocità e lo scambio di doni, sono anch’esse rilevanti per l’economia come attività disciplinare (D.J.Cooper y J.H.Kagel, 2009) (Joel Sobel, 2005) (E.Fehr y S.Gächter, 1998 y 2000).

Nella revisione realizzata si è trovato uno scarso numero di studi che analizzano la condotta delle aziende nel loro ambiente naturale. Di conseguenza, si è svolto uno studio di caso di un’azienda che mostrava comportamenti che potevano rispondere a una razionalità diversa dalla razionalità basata su preferenze auto-interessate.
Queries: Are other regarding preferences, reciprocal-behaviour valid in the context of an entrepreneur’s actions? If they are, how does this rationality apply to concrete situations?

Behavioural economics and experimental economics have contributed to support of the existence of other types of rationale different from that of homo oeconomicus, both theoretically and empirically. They support that other regarding preferences, social preferences, reciprocity and gift exchange are also relevant for economy as a discipline (D. J. Cooper and J. H. Kagel, 2009) (Joel Sobel, 2005), (E. Fehr and S. Gächter, 1998, 2000).

The bibliographical review revealed a scarce number of studies analyzing the behavior of companies in their natural habitat, so a case study was carried out of a company whose behavior seemed to answer to a different rationale than that based on self regarding preferences.


METHOD metodo

(spagnolo – italiano – inglese)



Estudio de caso explicativo. Se analizaron en profundidad un conjunto de posibles conductas anómalas (respecto del homo oeconomicus) de una empresa de EdC. Este estudio se inspiró en el estudio de caso realizado por Homans (1954) (participación del observador en el sujeto observado) y combinó elementos de estudio de casos con elementos de historia de empresas. Es un estudio de caso explicativo porque busca descubrir las relaciones entre las variables y el fenómeno estudiado, de modo que esas relaciones tengan suficiente racionalidad teórica (Martínez Carazo, 2006). Éste método requiere plantear hipótesis rivales.

Las hipótesis rivales fueron:



  1. La conducta del empresario puede modelizarse como un caso de racionalidad auto-interesada, donde las circunstancias y el contexto explican las posibles anomalías.

  2. La conducta del empresario puede modelizarse dentro de los modelos de preferencias interesadas por los otros (other regarding preferences).

  3. Las conductas del empresario que no pueden explicarse mediante una racionalidad auto-interesada, son conductas erráticas que no son consistentes entre sí

Studio di caso esplicativo. Si sono analizzati in profondità un insieme di possibili comportamenti anomali (rispetto all’homo oeconomicus) di un’azienda di EdC. Questo studio si è ispirato allo studio di caso realizzato da Homans (1954) (partecipazione dell’osservatore nel soggetto osservato) ed ha combinato elementi di studio di casi con elementi di storie di aziende. Si tratta di uno studio di caso esplicativo perché cerca di scoprire le relazioni tra le variabili e il fenomeno studiato, in modo che quelle relazioni abbiano sufficiente razionalità teorica (Martínez Carazo, 2006). Questo metodo richiede di suggerire ipotesi rivali.

Esse sono state:



  1. Il comportamento dell’imprenditore può costituire un modello come un caso di razionalità auto-interessata, dove le circostanze ed il contesto spiegano le possibili anomalie.

  2. Il comportamento dell'imprenditore puó essere modellizzato all'interno dei modelli di preferenze interessate agli altri

  3. I comportamenti dell’imprenditore che non possono essere spiegati mediante una razionalità auto-interessata, sono comportamenti erratici, non congruenti tra loro.

Explanatory case study. A set of possibly anomalous behaviours (with respect to those of homo oeconomicus) in an economy of communion company were analyzed in depth. This study was inspired by the case study carried out by Homans (1954) (participant observation) and combined elements of case study and company history. It is an explanatory case study because it seeks to uncover the relations between variables and the phenomenon under study, so that these relations have enough theoretical rationality (Martínez Carazo, 2006). This method entails positing rival hypotheses:

a) The entrepreneur’s behaviors can be modeled as a case of self-interested rationality, in which circumstances and context account for possible anomalies.

b) The entrepreneur’s behaviors can be modeled within the other-regarding preferences.

c) The entrepreneur’s behaviors cannot be accounted for through a self-interested rationality. They are erratic, not mutually consistent behaviours.


CONCLUSIONS

Conclusioni

(spagnolo – italiano – inglese)



Existe una conducta empresaria replicable consistente con una racionalidad basada en preferencia sociales (o preferencias interesadas en los otros). Las conductas analizadas no se explican por medio de una racionalidad basada en preferencias auto-interesadas. Estas conductas son consistentes entre sí y también son consistentes con las preferencias interesadas en los otros. Comportamientos semejantes se encontraron en empresas de otros sectores de actividad, de otros ámbitos geográficos, y de otros tamaños de empresa. En consecuencia, esta conducta es una conducta replicable.

No se propone aquí sustituir la racionalidad basada en preferencias auto-interesadas por una racionalidad basada en preferencias que se interesan en los otros, ni tampoco se propone completar la racionalidad auto-interesada con otro tipo de intereses. Ésta tesis sustenta la existencia de una racionalidad distinta en el ámbito de la economía, que también resulta exitosa. Se ha verificado que el crecimiento de la empresa estudiada puede explicarse a partir de políticas empresarias decididas de acuerdo a una racionalidad basada en preferencias sociales, en preferencias que se interesan por el otro.

Una clave del éxito de esta empresa es su visión inclusiva. El otro es visto a partir de su dignidad y se actúa en consecuencia, de acuerdo a lo que predicen los modelos de reciprocidad; el otro no es visto como un obstáculo o un instrumento para la maximización de beneficios. Esta conducta genera una respuesta acorde del otro, o los otros, en la que puede considerarse una situación de equilibrio, pues las conductas observadas de los agentes son consistentes entre sí.
Esiste un comportamento imprenditoriale ripetibile congruente con una razionalità basata su preferenze sociali (o preferenze interessate agli altri). I comportamenti analizzati non si spiegano per mezzo di una razionalità basata su preferenze auto-interessate. Questi comportamenti sono congruenti tra loro e sono congruenti anche con le preferenze interessate agli altri. Simili comportamenti si trovano in aziende di diversi settori di attività, di diversi ambiti geografici e di diverse dimensioni. Di conseguenza, questo è un comportamento ripetibile.

Non si propone qui di sostituire la razionalità basata su preferenze auto-interessate con una razionalità basata su preferenze che si interessano agli altri; non si propone neppure di completare la razionalità auto-interessata con altri tipi di interesse. Questa tesi sostiene l’esistenza di una razionalità diversa nell’ambito dell’economia, che risulta essere anche di successo. Si è verificato che la crescita dell’azienda studiata può essere spiegata a partire da politiche imprenditoriali decise secondo una razionalità basata in preferenze sociali, in preferenze che si interessano agli altri.



Una chiave del successo di quest’azienda è la sua visione inclusiva. L’altro è visto a partire dalla sua dignità e si agisce di conseguenza, d’accordo a ciò che prevedono i modelli di reciprocità; l’altro non è visto come un ostacolo o uno strumento per la massimizzazione dei benefici. Questo comportamento genera una risposta concordante con l’altro, o gli altri, nella quale si può considerare una situazione di equilibrio poiché i comportamenti osservati degli agenti sono congruenti tra loro.
There exists a replicable business behaviour consistent with a rationality based on social preferences (or other regarding preferences). The analysed conducts cannot be explained by means of a rationality based on self regarding preferences. These conducts are consistent with each other and they are also consistent with other regarding preferences. Similar behaviours were found in companies from other sectors of activity, other geographical areas and other company sizes. Consequently this conduct is a replicable conduct.

The intention here is not the substitution of a rationality based on self regarding preferences for a rationality based on other regarding preferences, neither does it intend to complete the self regarding rationality with other types of interests. This thesis supports the existence of a different rationality in the field of economics, that is also successful. It has been verified that the growth of the studied company can be explained due to company policies implemented according to a rationality based on social preferences, on preferences that are interested in “the other”.



One of the keys to success in this company is its inclusive vision. The other is seen in his dignity and actions are taken accordingly, in view of what reciprocity models predict; the other is not seen as an obstacle or an instrument to maximise benefits. This conduct generates a similar answer from the other or others, all of which can be considered as a situation of equilibrium, since conducts observed in agents are consistent with each other.


KEYWORDS

parole chiave

Racionalidad Económica - Preferencias Sociales – Conducta empresaria – Visión Inclusiva



DATA / DOCUMENTS AVAILABLE

dati/documenti disponibili

Tesis completa (incluye trabajo de campo y bibliografía)



Formato .pdf (también disponible en Biblioteca de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universiad de Buenos Aires: http://www.econ.uba.ar/www/servicios/Biblioteca/bibliotecadigital/bd_tesis.htm)
Email para contactos y discusión: ruizjulioa@gmail.com




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